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：リモート案件90%！ITフリーランスが増えても、50代に入った瞬間に「案件が決まらない」「書類が通らない」は珍しくありません。筆者も個人事業主として活動し、数字が一つ上がるごとに厳しさを実感しました。
本記事は実体験ベースです。登録8社、応募70〜100件程度、書類通過7、オファー2（直前1）。通過率は低く、担当者の熱量で景色が変わる——その前提で読み進めてください。
50代フリーランスって、もう終わりってこと？
終わりではないわ。でも「登録すればすぐ決まる」は幻想よ。物量と、動く担当に出会うまでが本番。
活動当時のスペック目安：フリーランス歴2年（以前正社員）／50歳代／IT経験25年以上（PM・PL・SE18年以上、プログラマ出身）／WEB系中心。30〜40代なら通りやすいスペックでも、50代では書類通過が激減しました。
- 実数字：登録8社・応募70〜100・面接7・オファー2
- 活動の経緯（初期〜中盤の停滞と後半の反転）
- 実際に使ったエージェントの感触
- 書類・面接で効いたコツ
活動結果の数字｜書類が通らない現実
| 項目 | 数値 | 補足 |
| 登録エージェント | 8社 | 後半に追加して反転 |
| 応募総数 | 70〜100件 | 先行応募含むため幅あり |
| 書類通過（面接） | 7件 | 体感通過率おおよそ7〜10% |
| オファー | 2件 | 直前1件を含め最終到達3 |
面接まで進めれば通過率は体感30〜40%。つまり書類さえ通れば戦える一方、書類で大半が止まる、が実態でした。リモート中心で探したため、フル出社可なら数字は変わり得た可能性があります。
最初の2〜3週間、全然通らなくて心が折れた……
同じよ、そういう時期があるもの。止まらず窓口を足して、動く担当に寄せたのが転換点だった、という話よ。
案件探しの経緯｜停滞と反転
| フェーズ | 状況 | 結果 |
| 初期（〜2週） | 2社登録、応募約10 | 面接1（不採用） |
| 中盤（〜1ヶ月） | 追加3社、応募20〜30 | 書類通過なし |
| 後半（〜2ヶ月） | さらに3社、条件見直し | 面接6、オファー2 |
- 失敗点： 初期に面接1件出ただけで「反応は悪くない」と判断したこと
- 転換点： 追加登録後、熱量の高い担当が同時並行で推薦してくれたこと
- 学び： 明るい面談トークと、実際の紹介量は別物
実際に利用したエージェント
どの社でオファーが出たかは伏せます。以下は個人の感想で、担当者による差が大きい点に注意してください。50代は最後まで動いてくれる担当に出会えるかが分水嶺でした。
紹介いただいた担当者の熱意と、応募者（自分）のキャリアに対して親身に心配してくださり、
1つの紹介案件がお見送りになっても、同企業様から他部署での推薦を貰うなど、
実力のある担当者で、大変心強いエージェントでした。
応募も担当者が厳選した企業に対して同時に複数の応募をしてもらえるので、
書類追加率が高く、期待ができるエージェントです。若干、単価に厳しい紹介が多い印象ですが、それ以上に、通過率が高いので頼りになります。
担当者の応募1社に掛ける熱意がすさまじく、何としても面接まで進めるぞ！という
気迫が感じられる対応でした。連絡も密で応募先企業様の配慮も欠かさずに対応するので、
面接での初対面時の印象も良い感じで始まります。
若干、担当者の熱意が強すぎて強引に進めるところも感じますが、
その分、書類審査を通す意気込みに繋がるので頼りになるエージェントでした。商流が深い傾向もあります（結果、単価が低くなりますが、都度、担当者が金額を頑張ってくれます。）。
エージェント内で直契約（エンド直）していると思われる企業様の案件の質がよく、Pe BANK 自体もフリーランスに向けた福利厚生、サービスを強く持たれているので、長くお付き合いしたいエージェントです。
担当者紹介の直案件は書類通過率も高く、希望条件とのマッチ度も高いため、期待度◎、一方公開案件への応募は書類はほぼ通りませんので、担当者の紹介案件をより多く得られるようアプローチを続けるのがコツです。
紹介案件のほとんどがリモート案件になるため、リモート希望の応募者に心強い味方。他エージェントとはまた異なる直契約（エンド直）の企業様が多い印象、
担当者直で紹介いただける案件は吟味されており書類通過率が高い（書類通過してから教えてくれているのかもしれない）。
担当者によるバラツキが大きく、最初の担当は全く連絡・コミュニケーションが取れず不安になることが多かったが途中で担当者が変わり全てが改善しました。
エージェント内で直契約していると思われる企業様の案件の質がよく、Pe BANK 自体もフリーランスに向けた福利厚生、サービスを強く持たれているので、長くお付き合いしたいエージェントです。
担当者紹介の直案件は書類通過率も高く、希望条件とのマッチ度も高いため、期待度◎、一方公開案件への応募は書類はほぼ通りませんので、担当者の紹介案件をより多く得られるようアプローチを続けるのがコツです。
特徴が違うため、スキルと希望に応じて複数登録し、紹介を並行してもらうのが現実的です。公募だけの応募は通りにくい傾向がありました。
書類選考通過のコツ
- 直近の役割と成果を数字で一枚目に
- 希望条件を全部Mustにせず、リモート等は段階的に緩和
- 公募乱発より、担当推薦の比率を上げる
- 落ち続けたら職務経歴書を週次で更新
面接突破のコツ
- 年齢の不安（適応・体力・学習）を先回りして具体例で消す
- 単価交渉は代理人に任せ、面接では貢献イメージを優先
- 対抗候補がいる前提で、開始可能日と稼働の安定感を示す
よくある質問
Question
50代でもフリーランス案件は取れる？
Answer
取れますが、正社員以上に書類の壁が厚いことがあります。物量と担当の熱量が必要で、すぐ決まる保証はありません。
Question
何社登録すればいい？
Answer
体験では最終8社でした。最初から大量でもよいですが、動く担当に寄せて更新していく運用が重要です。
Question
リモートのみでも大丈夫？
Answer
希望は正当ですが、母集団が減ります。週数日出社可などに緩めると通過が増えることがあります。
Question
正社員転職とどちらがいい？
Answer
生活防衛・社保・稼働安定なら正社員も検討を。案件が偏る時期の耐性があるならフリーランスも選択肢です。
Question
一番の成功要因は？
Answer
諦めずに窓口を足し、熱量のある担当と組んだことです。スペックだけでは中盤の停滞を越えられませんでした。
まとめ：実体験から言えること
今、書類ゼロで止まってるんだけど……
数字を見て安心ではないけれど、同じ局面から反転した例はあるわ。担当を変える・社を足す・条件を一段緩める、の3点よ。
50代の案件探しは、才能の有無より継続と窓口設計です。
- 今日： 登録済み窓口の担当に進捗確認し、動かなければ追加登録
- 今週： 職務経歴書一枚目を更新し、推薦中心に応募
- 毎月： 応募数・通過・オファーを表で振り返る
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著作者：IT転職のススメ（管理人）：Boon ☆
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