４０代、IT業界転職「採用決定からの条件交渉のポイント」

面接も順調に対応でき、起業から採用通知（オファーレター）をもらったらとてもうれしいですね。内定を獲得したら、その安心感から提示条件のまま即決したくなるものです。

しかし、ここでポイントがあります。待遇面（特に給与面）については交渉する余地がります。転職時は条件交渉が大事、なぜなら入社時の給与がベースとなり以後の昇給が決まるため、あまりにも少ない給与からのスタートは入社後に不満をもってしまうからです。

主な条件交渉

内定をもらった後の条件交渉は何があるのでしょうか？具体的には以下の２点です。

特に給与面の交渉は大切です。企業は「給与面の交渉」がある前提でオファーレターを出してきます。すなわち（交渉時に給与をアップできるよう）若干低めで出してきますので、給与面については交渉しないと損になります。

また入社日は現職との退職交渉をしながら調整していかなければならないので思ったよりも大変です。企業は採用を決定したからには一日でも早く来てほしいと望みますが、現職では引き継ぎもあり引き延ばそうとするからです。

交渉は転職エージェントに任せた方が安心

一口で「交渉する」と言っても、言い出し方もあれば、相手との関係性を悪くしないようにうまく交渉していくテクニックも必要です。こと、これからお世話になる企業との関係は大事、ここで関係を悪化させてしまい、悪い印象のまま入社してしまっては最悪です。

転職時の条件交渉では転職エージェントに交渉をお願いするのがおすすめです。

転職エージェントに対しては多少無理をお願いしてしまっても今後の関係悪化等は気にせずに済みます。無理目のお願いは転職エージェントのほうで「そこまでは難しい」などアドバイスをもらえますし、企業側への交渉もできるだけ波風立てないように対応してくれます。転職エージェントは交渉経験が豊富なため有利です。

転職エージェントに交渉してもらうメリット

転職エージェントを経由して応募～面接～などを進めれば、そもそも著しく希望に合わない転職先は紹介されません。条件交渉時にも、無理に希望だけを押し通そうとせずに、いい意味で妥協しながら交渉するので、スムーズに入社まで対応できるケースが多くなります。

給与面の交渉

４０代の転職において、正直「給与面」は最も大切な条件の一つと言っても過言ではありません。４０代は即戦力としての期待がある以上、現職以上の給与を狙うこともできる年代です。内定時の給与を見て「思ってたよりも低い」と感じた場合は、率直に交渉してみたほうが良いですね。

根拠をもって交渉する

こと給与面の交渉では、人間心理として理由なく「（金額を）あげてください」～「はいわかりました」とはなりにくいものです。ただし、何か一つ理由があれば案外通りやすくなるものです。

根拠として最も有効なものは、相手に対するベネフィットを一緒に提示することです。

妥協が大事

交渉は自己の主張を１００％求めるとうまくいきません。また仮に１００％認めてもらった場合に相手にいやな気持を残してしまっては、入社後の待遇面などで不利になります。

そのため、ある程度でお互い妥協し気持ちよく交渉を完了することが大切です。

優先順位を忘れない

転職活動を始めた時の優先順位があったかと思います。「給与面よりもワークライフバランスを重視していた」や「給与面よりもPMへのステップアップを重視していた」などです。

しかしいったん内定をもらうと給与面（待遇面）に強く思いが移るものです。もともとの優先度の高かったことよりも、給与の数値だけが目に入ってしまうことになりかねません。

一度、もともとの転職の目的に立ち返り、そのうえで、この給与（額面）なら納得できるという点で妥協することも交渉をうまく進めるコツの一つです。

入社日の交渉

実は給与面よりも入社日の調整のほうが難航する場合もあります。

採用を決定した企業は一日でも早く入社してほしいと思うものですが、実際に退職手続きが難航し、当初想定していた・当初企業側に伝えていた入社時期よりも後ろ倒しになることは、しばしばあります。

あまりにも入社日が後ろ倒しになると内定取り消しになることも！交渉は自己の都合だけを押し付けず、誠意ある対応をしていく必要があります。

確実に入社できる日を伝える

入社日交渉では、「確実に入社できる日」を伝えます。また一度伝えたら基本的には、その日よりも後ろ倒しにならないようにします。

転職先の企業では入社日に合わせていろいろな準備をしています。またプロジェクトのアサインも検討しているはずですので、入社日が後ろにずれるとプロジェクトの組み換えなど相当の社内調整が必要になります。入社前から企業側のあなたへの印象が下がってしまうことにもなりかねません。

理由をしっかり伝える

面接時には「〇月ごろ」と伝えていたものの、諸般の事情で１か月程度後ろに倒さなければならないことは往々にしてあります。現職をスムーズに退職できるとは限りませんし、諸般の手続きで時間がかかる場合もあります。

もし、もともと伝えていた入社時期よりも後ろ倒しになる場合は、理由をしっかり伝えてください。

まとめ：採用決定からの条件交渉のポイント

内定をもらったらうれしいものですね。しかしここで気を緩めてはいけません、今後の人生を左右する一仕事である「条件交渉」を行う必要があります。

条件交渉は自己の主張だけを通そうとすると関係性が悪くなりますため、希望するべきところは希望し、妥協するべきところは妥協する必要があります。慣れていないと大変かもしれません。転職エージェントなどにお願いするとスムーズにいきやすくなります。

よい条件で転職を成功させて、新しい未来をゲットしてくださいね。より良い毎日のために。

次の記事では、現職への退職の相談方法と入社に向けた準備について解説します。